يعد التسويق الرقمي احد اهم انواع التسويق في العالم بعد أن انتشر الانترنت انتشارا واسعا ودخل جميع مجالات الحياة. وأصبح تسويق المنتجات عبر الإنترنت أحد أهم طرق الترويج للمنتجات وزيادة المبيعات من خلال فتح أسواق جديدة اكبر واوسع من الأسواق المحلية. فالتسويق أهم النقاط لنجاح أي عملية بيع للمنتجات من خلال عرضها والترويج لها بطريقة عصرية عبر استخدام منصات التواصل والسوشيال ميديا. وسنتناول اهم النصائح لعمل تسويق رقمي ناجح للمنتجات من خلال هذا المقال.
اهم النصائح لعمل تسويق رقمي ناجح للمنتجات
هناك العديد من طرق التسويق ويعد التسويق الالكتروني او الرقمي أهم هذه الطرق ولا يتوقف التسويق الالكتروني على إنشاء صفحات على الانترنت والترويج لها بل يحتاج الى اتباع استراتيجيات وطرق مبتكرة وحديثة حتى تتمكن هذه الحملات من تحقق نجاحا كبيرا واتباع بعض النصائح التي سنقدمها لتحقيق الهدف من هذه الحملات التسويقية. ويمتاز التسويق الالكتروني بسرعة انتشاره والتكلفة البسيطة وغيرها من المميزات التي تجعله الأكثر تفردا بين طرق التسويق الاخرى.
ماهو التسويق الرقمي
التسويق الرقمي هو عملية الترويج للمنتجات والخدمات في منصات التواصل والمواقع الالكترونية من خلال تحديد هوية المنتج ومميزاته والترويج لها. ولا يعتمد التسويق الرقمي على أسلوب واحد في الترويج للمنتجات بل هناك عدة اساليب يمكن انتقاء الافضل والاكثر مناسبة لعملية التسويق سواء التسويق عن طريق تصميم الجرافيك او التسويق بالموشن جرافيك و المحتوى والتسويق عبر البريد الالكتروني وغيرها من أساليب التسويق. ولكل منها مميزات وطرق محددة وتصاميم لتحقيق أفضل النتائج ورفع معدل المبيعات وزيادة الأرباح.ومن اهم مميزات التسويق الرقمي:
- تكاليف بسيطة
- السرعة بالوصول للجمهور المستهدف.
- أكثر مرونة من غيره من وسائل التسويق التقليدية.
- التواصل والتفاعل مع الجمهور بكل بساطة وسهولة.
7 نصائح للتسويق الرقمي الناجح للمنتجات
هناك العديد من النتائج التي يمكن تقديمها للتسويق الرقمي لنجاح المبيعات وزيادة الأرباح ومن اهم النصائح لعمل تسويق رقمي ناجح للمنتجات:
إعداد خطة للعملية التسويقية وذلك من خلال :
- الأهداف التسويقية
- تحديد الجمهور المستهدف.
- تحليل المنافسين.
- تقديم وصف جذاب ومميز للمنتجات والخدمات ومميزاتها.
- وضع استراتيجية العمل.
- تحديد الميزانية الخاصة بالعملية التسويقية.
- تحديد وسائل وقنوات التسويق التي يمكن استخدامها في الحملة.
- ابدأ بالحملات التسويقية المجانية دون اعلانات لأن العميل لا يزال يجهل عنك وعن منتجاتك الكثير وهو بحاجة الى بداية مختلفة بعيد عن البيع مثل تقديم الاستشارات والمعلومات والكتب والهدايا المجانية.
- إنشاء موقع والقيام بصناعة محتوى مميز: وجود الموقع الذي يزود العملاء بالمعلومات الضرورية عن المنتجات يساعد على زيادة الثقة بين العملاء والشركات أصحاب المنتجات من خلال زيارتهم للموقع.
- الاهتمام ب seo : وهو ما يساعد على تحسين الموقع على محركات البحث من خلال تصدره نتائج البحث.
- قم باستخدام أدوات مراقب الأداء والإحصاء والتي تساعدك في تطوير موقعك مثل اداة Google Analytics والتي تمكنك من معرفة عدد الزوار وحركة الترافيك داخل موقعك وتحليلها إضافة إلى اداة Bitly وهي خاصة بإحصاء لعدد الزوار الذين ضغطوا على الرابط لدخول الموقع.كما يمكن استخدام أداة Hotjar والتي تقدم معلومات حول نوع الزوار واماكنهم.
- استخدام الأدوات التي تساعدك على التسويق لمنتجاتك مثل أدوات التصميم وغيرها مثل Canva- Namechk - Facebook Ads Library -Buzzsumo- Scoop.it .
- تنظيم عملية النشر والتسويق على منصات التواصل والسوشيال ميديا من خلال التعرف على أفضل أوقات النشر والتصاميم والطرق التي تناسب كل منصة. والاهتمام بالفيديو كأفضل الطرق للتسويق والترويج للمنتجات زيادة الأرباح.كما أن الستوريات والهاشتاغ والقصص احد الاساليب المهمة للترويج للمنتجات والخدمات.
أهم خطوات التسويق الإلكتروني الناجح
من أهم الخطوات الواجب الاهتمام بها قبل أن تتم عملية التسويق الرقمي:
- اختيار المنتج المخصص للتسويق: بعد أن يتم اختيار المنتج وتحديد مميزاته وخصائصه وما يميزه عن غيره من المنتجات المماثلة واختيار افضل طريقة لتوصيل هذه المعلومات للعملاء المستهدفين بطريقة جذابة ليتم تسويق المنتج بشكل موسع وكبير.
- تحديد الجمهور المستهدف من خلال التعرف على السوق وعلى المنتج بطريقة عميقة لتحديد الجمهور الذي يحتاج هذا المنتج للتوجه إليه ومحاولة تحويله الى جمهور فعلي عبر استخدام التصاميم والمحتوى والفيديو وغيرها من طرق التسويق الرقمي.
- خطة التسويق وهي تشمل الإعلانات والتي تعد أهم طرق التسويق الالكتروني اضافة الى التواصل مع العملاء المستهدفين من قبل مجموعة متخصصة من العاملين في قسم العلاقات العامة. اضافة الى استخدام الهدايا والكوبونات مما يعزز العلاقة بين العميل والموقع.
- مراقبة المنافسين: من خلال استخدام أدوات للحصول على معلومات حول المنافسين والدخول لمواقعهم للتعرف على طرق العرض ودراسة تجاربهم في عالم التسويق ومعرف الأخطاء التي وقعوا بها لتجنبها.
استراتيجيات التسويق الرقمي
من أهم استراتيجيات التسويق الرقمي التي يمكن اتباعها لتحقيق النجاح في التسويق للمنتجات ومن أهم هذه الاستراتيجيات:
- التسويق بالمحتوى: يعد المحتوى التسويقي الجذاب أحد أفضل الاستراتيجيات التي يمكن أن يتبعها المسوقين عبر الانترنت لنجاح المنتجات من خلال استخدام عبارات ونصوص متوافقا مع seo تساعد على تصدر محركات البحث و تساهم في زيادة الترافيك الخاص بالمواقع حيث يمكن تقديم معلومات وافية بشكل تسويقي عن المنتجات والخدمات سواء المميزات او الهدف منها وغيره من المعلومات التي تدفع الجمهور لشراء المنتجات.
- الاعلانات المدفوعة: وهي الإعلانات التي يتم عرضها على منصات التواصل الاجتماعي مقابل مبلغ مالي معين كما يمكن أن يتم عرض هذه الإعلانات على التطبيقات والمواقع الالكترونية المختلفة.ويساهم الاعلان المدفوع على تقديم معلومات مميزة عن المنتج والية عمله وأهميته بصورة مرئية وتعد هذه الاستراتيجية من الخطط طويلة الأمد.
- التسويق بالبريد الالكتروني والذي يعد من أقدم أنواع التسويق الرقمي ولكن لا زالت تتمتع بقوتها وخصوصيتها حيث يمكن توجيه رسالة تسويقية للجمهور المستهدف بشكل شخصي من خلال بريده الإلكتروني. وتستخدم بها لغة المخاطبة لتعزيز الثقة والتودد مع العميل اضافة الى ادراج رسالة تشعره بانه احد الأشخاص المميزين الذين تم توجيه الرسالة الخاصة بالمنتج أو الخدمة إليهم لتوافقها مع رغباتهم وأهدافهم وشخصيته. ويعد التسويق عبر البريد الالكتروني احد الطرق الاساسية التي تساعد في زيادة الارباح من خلال توجيه العملاء المستهدفين ليصبحوا عملاء فعلين من خلال توجههم للموقع الرئيسي الخاص بالمنتج والتعرف على باقي المنتجات مما يزيد من الأرباح التي يحققها الموقع.
التسويق الرقمي هو لغة العصر الاولى التي يتم استخدامها من قبل كبرى شركات التجارة العالمية والمراكز الكبرى لزيادة الأرباح ونجاح المنتجات التي يتم التسويق لها.ومن اهم النصائح لعمل تسويق رقمي ناجح للمنتجات وفتح أسواق جديدة هو وجود فريق محترف يستطيع استخدام الادوات المتاحة لها عبر الإنترنت واستخدام منصات التواصل الاجتماعي بطريقة احترافية وفعالة لنجاح عملية التسويق والترويج للمنتجات بطريقة فريدة ومميزة.